Sales · JUST.LEAD. · 1 minuut om te lezen
Een salesproces in vijf stappen dat je team kan volgen
Een vast proces maakt verkopen voorspelbaar. Iedereen weet wat de volgende stap is en niets blijft liggen.
Aanvraag
nieuwe lead binnen en bevestigd.
Kwalificatie
past dit bij wat we doen?
Gesprek of bezoek
de vraag achter de vraag boven tafel.
Offerte
helder voorstel en snelle opvolging.
Besluit en overdracht
opdracht afgerond en netjes overgedragen.
Leg per stap vast wie wat doet
Een proces zonder eigenaar blijft een idee. Zet naast elke stap een naam en een termijn.
Meet waar het hapert
Kijk hoeveel leads van stap naar stap doorstromen. Daar zie je waar het meeste verloren gaat.
Lees ook
Leads binnen een uur opvolgen: waarom snelheid telt
Leadscoring: zo bepaal je welke aanvraag je als eerste belt
De perfecte offerte: wat erin moet en wat eruit mag
Offertes nabellen zonder opdringerig te zijn
CRM kiezen voor het mkb: waar let je op?