Sales · JUST.LEAD. · 1 minuut om te lezen
Leadscoring: zo bepaal je welke aanvraag je als eerste belt
Niet elke lead is gelijk. Met een simpel scoresysteem besteed je je tijd aan de aanvragen met de grootste kans.
Geef punten voor wat ertoe doet
Denk aan bedrijfsgrootte, functie, een concrete vraag, een ingevuld telefoonnummer of een bezoek aan de prijspagina. Houd het bij vijf of zes criteria.
Stel een drempel in
Boven een bepaalde score belt iemand direct. Eronder volgt een geautomatiseerde mail en wordt de lead later opnieuw beoordeeld.
Pas het aan op basis van resultaat
Kijk terug welke leads klant werden en welke kenmerken ze deelden. Wijzig je criteria daarop.
Lees ook
Leads binnen een uur opvolgen: waarom snelheid telt
De perfecte offerte: wat erin moet en wat eruit mag
Offertes nabellen zonder opdringerig te zijn
Een salesproces in vijf stappen dat je team kan volgen
CRM kiezen voor het mkb: waar let je op?