ADVERTEREN IN AI-ZOEKMACHINES: ZO WERKT HET EN DIT KOMT ERAAN

Je klant zoekt niet meer alleen in Google. Hij stelt zijn vraag aan ChatGPT, typt een hele zin in Google AI Mode of laat zich adviseren door een chatbot. En sinds kort kun je daar ook adverteren. Adverteren in AI-zoekmachines is in een paar maanden van toekomstmuziek naar werkelijkheid gegaan, ook in Nederland.

Wat betekent dat voor jou als ondernemer? Moet je er nu al in stappen, of is het slimmer om even af te wachten? In deze gids lees je hoe het werkt, welke kanalen er zijn, wat het anders maakt dan gewoon Google Ads en hoe je je voorbereidt op wat er nog aankomt.

Wat is adverteren in AI-zoekmachines?

Adverteren in AI-zoekmachines betekent dat jouw advertentie verschijnt in of bij het antwoord dat een AI-assistent geeft. Niet in een lijst met tien blauwe links, maar op het moment dat iemand een gesprek voert over zijn vraag of probleem.

Bij ChatGPT ziet dat er zo uit: de advertenties staan onder het antwoord, los van de inhoud van dat antwoord en duidelijk gelabeld als reclame, als apart blok in plaats van verstopt in het gesprek. Het antwoord komt dus eerst, jouw aanbod daarna. Dat klinkt als een klein detail, maar het verandert veel aan hoe je adverteert.

Waarom dit nu speelt

Het zoekgedrag van je klant verschuift. Mensen gebruiken ChatGPT niet meer alleen voor snelle antwoorden, maar ook om producten te vergelijken, diensten te onderzoeken, keuzes af te wegen en concrete aanbevelingen te krijgen. Ook in Google zelf zie je het: de AI-overzichten verschijnen bij veel zoekopdrachten bovenaan de normale resultaten, in het Nederlands en vooral bij informatieve vragen. Youvia

Waar mensen hun vragen stellen, volgen de advertenties. Dat is precies wat er de afgelopen weken is gebeurd.

De kanalen op een rij

ChatGPT Ads

Dit is het kanaal waar het nu om draait. Op 18 augustus kondigde OpenAI de uitrol aan naar 31 Europese markten waaronder Nederland, op 24 augustus waren de advertenties live en op 1 september kwam de self-service Ads Manager beschikbaar voor Nederlandse adverteerders. Je kunt dus zelf een account aanmaken en campagnes opzetten.

Belangrijk om te weten: niet iedereen ziet de advertenties. Alleen gebruikers van de gratis versie en van het goedkopere Go-abonnement zien ze. Wie Plus, Pro of Enterprise gebruikt, ziet ze niet. Betalen kan op verschillende manieren: je koopt in via een veiling en kiest zelf of je betaalt per duizend vertoningen, per klik of laat optimaliseren richting een conversiedoel.

Google AI Overviews en AI Mode

Google is de tweede grote speler. AI Overviews kennen de meeste mensen al: de samenvatting bovenaan de zoekresultaten. Daarnaast is er AI Mode, een aparte zoekomgeving waarin je een gesprek voert met Google. Sinds 8 oktober 2025 is die ook beschikbaar in Nederland en België, in de Google-app en op desktop.

Adverteren in die AI-antwoorden kan in Nederland nog niet. Google rolt advertenties binnen AI Mode eerst uit in Amerika, en de verwachting is dat het later in 2026 ook in Nederland beschikbaar komt. Goed nieuws voor wie al adverteert: tekstadvertenties en Shopping-advertenties uit bestaande Search-, Shopping- en Performance Max-campagnes komen hiervoor in aanmerking. Wat je nu in je Google Ads-account opbouwt, neem je dus mee. Lees ook onze uitleg over Google Ads als je daar nog niet mee werkt. ADoptimizr

En de rest?

Ook Microsoft is ermee bezig in Copilot, en er komen ongetwijfeld meer platforms bij. Voor het Nederlandse mkb zijn ChatGPT en Google op dit moment de twee om in de gaten te houden.

Wat is er anders dan gewoon adverteren in Google?

Het grootste verschil: je biedt niet meer op zoekwoorden, maar op context. Waar je bij Google Ads nog bood op losse zoekwoorden, kijkt het systeem achter ChatGPT Ads naar de context van het gesprek. In Europa gaat dat nog verder. Gepersonaliseerde advertenties zijn bij de start niet beschikbaar: eerdere gesprekken, opgeslagen herinneringen en advertentiegedrag tellen niet mee, alleen het lopende gesprek en globale informatie zoals taal en land.

Wat betekent dat in gewone taal? Je kunt niet slim targeten op wie iemand is. Het enige wat telt, is of jouw aanbod past bij de vraag die iemand op dat moment stelt. Een duidelijk aanbod en een scherpe boodschap wegen dus zwaarder dan ooit.

Daarnaast is het minder een klikkanaal. Adverteren in ChatGPT is voorlopig minder een klikmachine en meer aanwezig zijn op het juiste moment. Iemand leest eerst het antwoord en ziet daarna jouw merk. Dat werkt meer als naamsbekendheid op het beslismoment dan als een klassieke leadcampagne.

Moet je er als mkb'er nu al in stappen?

Het eerlijke antwoord: het hangt ervan af. Omdat ChatGPT Ads nog nieuw zijn, is er nog weinig openbare data over gemiddelde kosten per klik, per duizend vertoningen of per conversie. Je stapt dus in een kanaal waarvan niemand nog precies weet wat het oplevert.

Er zijn goede redenen om vroeg te beginnen. De concurrentie is nog klein, je leert hoe jouw doelgroep zich gedraagt en je bouwt data op die latere instappers niet hebben. Zeker als je product of dienst veel vergelijkingsvragen oproept ("welke ... is het beste voor ..."), zit je klant nu al in ChatGPT.

Er zijn ook goede redenen om even te wachten. Werkt je huidige marketing nog niet goed, dan lost een nieuw kanaal dat niet op. Een website die bezoekers niet omzet in aanvragen, doet dat ook niet met bezoekers uit ChatGPT. Dan leveren de basis op orde brengen en je bestaande kanalen versterken meer op.

Ons advies: zie het als een test, niet als je hoofdkanaal. Zet er een klein, vast budget tegenover, meet goed en beslis na een paar maanden.

Zo bereid je je voor

Of je nu direct instapt of nog even wacht, deze stappen helpen je sowieso.

Maak je aanbod glashelder. Omdat het systeem kijkt naar de context van het gesprek, moet in één zin duidelijk zijn wat je doet en voor wie. Vage omschrijvingen verliezen het van concrete.

Zorg voor een landingspagina die past bij de vraag. Iemand komt binnen met een specifieke vraag in zijn hoofd. Stuur hem niet naar je homepage, maar naar een pagina die die vraag beantwoordt en een duidelijke volgende stap geeft.

Meet vanaf dag één. Conversies meet je bij ChatGPT met de OpenAI Pixel en de Conversions API. Zorg dat dit goed staat voordat je budget uitgeeft, anders weet je achteraf niet wat het heeft opgeleverd.

Houd je Google-campagnes gezond. Omdat bestaande campagnes straks in aanmerking komen voor AI Mode en AI Overviews, profiteer je later van wat je nu goed inricht. Denk aan sterke advertentieteksten en, voor webshops, een verzorgde productfeed.

Kijk naar je organische zichtbaarheid. Betaald en organisch versterken elkaar. Wil je weten hoe je zonder advertentiebudget genoemd wordt in AI-antwoorden, lees dan onze blog over GEO.

De toekomst: waar gaat dit naartoe?

Niemand kan precies voorspellen hoe dit zich ontwikkelt, maar een paar richtingen zijn al goed zichtbaar.

Van zoeken naar kopen in het gesprek. Google werkt aan manieren om het hele aankooptraject in de AI-omgeving te laten plaatsvinden. Met Direct Offers kun je een aanbieding op maat tonen aan een shopper die klaar is om te kopen, zoals loyaliteitsvoordelen, bundels of extra services, zonder je algemene prijzen aan te passen. ADoptimizr

Nieuwe advertentievormen. Google test sinds mei 2026 advertentievormen binnen AI Mode die direct op een specifieke vraag inspelen met op maat gegenereerde content, maar de definitieve vorm en bredere uitrol staan nog niet vast. De advertentie wordt dus steeds meer een stukje van het antwoord.

Meten wordt lastiger. Als iemand in ChatGPT jouw merk ziet, daarna in Google op je naam zoekt en een week later belt, welk kanaal krijgt dan de eer? Juist daarom wordt het belangrijker om te kijken naar het totale effect van je marketing, en niet alleen naar klikken per kanaal. Meer daarover lees je in onze gids over marketingrendement meten.

Vertrouwen wordt de munteenheid. Als een AI het antwoord geeft en jouw advertentie ernaast staat, beoordeelt je klant je in een paar seconden. Een herkenbaar merk, goede reviews en een duidelijk verhaal maken dan het verschil.

De kern blijft hetzelfde als altijd: zorg dat je zichtbaar bent op het moment dat je klant een keuze maakt. Alleen verschuift dat moment steeds vaker naar een gesprek met AI.

Ontdek waar jouw groeikansen liggen

Twijfel je of adverteren in AI iets voor jouw bedrijf is, of wil je eerst weten of je basis op orde is? In de POWERMARKETING™-scan kijken we samen naar je hele marketing, van zichtbaarheid tot opvolging. Zo weet je waar je groeikansen liggen voordat je budget in een nieuw kanaal steekt.

PLAN JE SCAN

Veelgestelde vragen

Kun je in Nederland adverteren in ChatGPT?

Ja. De advertenties zijn sinds 24 augustus 2026 beschikbaar in Nederland, en sinds 1 september 2026 kun je zelf campagnes aanmaken in de Ads Manager van OpenAI.

Kun je al adverteren in Google AI Overviews of AI Mode?

In Nederland nog niet. De verwachting is dat Google dit later in 2026 uitrolt. Bestaande Search-, Shopping- en Performance Max-campagnes komen er dan voor in aanmerking, dus investeren in je huidige Google Ads-account is nu al zinvol.

Wat kost adverteren in ChatGPT?

Er zijn geen vaste prijzen. Je betaalt via een veiling, per klik, per duizend vertoningen of op basis van een conversiedoel. Omdat het kanaal nieuw is, zijn er nog weinig betrouwbare gemiddelden. Begin daarom met een testbudget dat je kunt missen.

Is adverteren in AI geschikt voor B2B?

Zeker voor B2B-diensten waar klanten veel vergelijken en vragen stellen voordat ze beslissen. De koopreis is lang en begint steeds vaker met een vraag aan een AI-assistent. Zie het wel als aanvulling op je bestaande kanalen, niet als vervanging.

Vervangt adverteren in AI mijn Google Ads-campagnes?

Nee, voorlopig niet. Google blijft voor de meeste Nederlandse bedrijven het grootste zoekkanaal. Wel is het slim om te volgen hoe je doelgroep zich verplaatst en op tijd te testen. Twijfel je tussen kanalen, lees dan ook Google Ads of Meta Ads.